隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國照明十大品牌開始涉足電商，為了能更好的服務(wù)消費(fèi)者，“O2O”模式應(yīng)運(yùn)而生，但現(xiàn)階段“O2O”模式的發(fā)展還處于摸索階段，面對這種情況，中國照明十大品牌該如何選擇營銷模式呢?

　　賣場營銷占優(yōu)勢

　　一分價(jià)錢一分貨得到理性消費(fèi)者的認(rèn)可，而照明消費(fèi)也開始趨于理性。尤其是以90后為主的剛需市場，便宜不再是購買的唯一標(biāo)準(zhǔn)。“到賣場看成品，看質(zhì)量才知道是不是我想要的。”90后消費(fèi)者羅先生很有主見。他在網(wǎng)上對比過幾家網(wǎng)商的照明，但始終不敢下手。“如果網(wǎng)購產(chǎn)品不滿意，大宗貨品退換貨真的還比較麻煩。”當(dāng)然，他也去過附近“O2O模式”體驗(yàn)店，但總體感覺欠佳。

　　賣場有很多真實(shí)的促銷手段促成消費(fèi)下單。到店禮、購買手冊等“以小博大”的方式會為賣場吸引更多的人氣，提前推出限量特價(jià)單品更是牢牢粘住剛需消費(fèi)，明星助陣、總裁簽售再省錢等活動加深消費(fèi)體驗(yàn)的互動性。賣場促銷活動力度大，甚至有通宵排隊(duì)搶特價(jià)品的消費(fèi)者。現(xiàn)實(shí)中，賣場活動的高人氣也會形成消費(fèi)者快速購買的心理暗示，容易促成下單。

　　照明電商化發(fā)展拓寬渠道

　　在實(shí)體營銷占優(yōu)勢的照明行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)也在情理之中。畢竟，在競爭日益激烈的市場面前，任何一種占領(lǐng)市場份額的手段都得使用。網(wǎng)絡(luò)渠道具備無限的延展性，即便具備網(wǎng)絡(luò)平臺功能的線上賣場也在不遺余力的與第三方消費(fèi)者決策平臺合作，例如“什么值得買”“惠惠”，只要有特價(jià)活動，價(jià)格新低，都會收入此類推廣平臺的信息目錄中。網(wǎng)絡(luò)平臺資源的整合，也是照明突破市場的重要手段。與此同時(shí)，在移動PC端微營銷領(lǐng)域，各家賣場的官方微信也發(fā)揮著促銷吸粉的積極作用。每到活動時(shí)刻，參與關(guān)注官微抽獎(jiǎng)?chuàng)尲t包已成為各大賣場吸引準(zhǔn)客戶的重要招數(shù)。

　　現(xiàn)階段，照明電商剛起步，電商發(fā)展模式離成熟還有段距離，在這種情況下，賣場營銷仍占優(yōu)勢。