隨著照明市場競爭不斷激烈，讓很多照明企業都陷入危機中。其實，不管是品牌企業還是中小企業，在這種情況下想要緩解壓力除了重視品牌知名度以及產品質量外，還應該注重細節，不斷總結學習與發現，才能更好的發展自己，最終攻占市場。

　　第一、多參與配合廠家的活動

　　照明代理商要多參與照明廠家的培訓課程等等，多與不同區域的代理商互動，交流經驗。每個代理商都有自己的一套銷售方式，集思廣益，你會獲得很多關于終端市場銷售的技巧，另外廠家作為一個行業發展的中堅力量，他們能掌握更多的行業發展趨勢信息，而這類信息作為代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每個照明廠家都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢，要知道廠家的主要競爭對手，基本上也是代理商在終端市場中的主要競爭對手，知己知彼方能百戰不殆;再次，可以獲得更為系統的學習，因為隨著照明市場競爭不斷加劇，廠家正在不斷完善自己的銷售和服務體系。

　　第二、了解所在區域市場動態

　　第一點中已經提到了整個行業的發展動向，這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場，因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別，了解自己所在的區域市場動態主要要求：照明代理商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠道;都要有個詳細的了解，多去研究對手，了解市場，了解其它行業，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。

　　第三、要培養自己的獨立自主

　　不具備獨立自主的代理商通常有以下幾類：第一類，做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的照明品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業優勢，并沒有區域市場的絕對優勢;打個比方格力空調都知道是空調行業老大，為什么沒有壟斷市場呢?所以作為照明代理商必須走出去才是王道。第二類、一些照明代理商埋怨廠家沒有支持，據我所知，做得好的代理商都是靠自己的，照明代理商要學會自己處理事務，而不是單純的靠廠家扶持，廠家的扶持是短暫的，那樣是不能維系您的長久利益的。

　　第四、要懂得合理的分配人員

　　照明代理商要執掌一個照明品牌在一個城市的發展，需要導購、安裝、售后服務等，但并不是照明代理商全部都要懂，什么都會做，而是要照明代理商會把這些人分配好，協調這些人，只有這樣，照明代理商才能做好市場，我見到很多全能的代理商，甚至是做了很多年的代理商，反倒沒怎么賺錢，沒有調動好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團隊配合好了，自然做的順利。

　　第五、樹立自信凝結目標團隊

　　照明品牌是建立在高度的信心基礎上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經營。

　　俗話說，失敗乃成功之母。所以要不斷的總結經驗，多學習，從細節開始做起各個角度去攻占照明市場，終能取得成功。