當今是90后消費者主導市場的時代，不是企業選擇消費者，而是消費者選擇企業的產品。90后消費者會根據自己的價值需求去選擇購買產品，一般來說，都會貨比三家，選擇符合自己需求的那一款。所以說，在當今市場，家居照明品牌之間的競爭，是關于誰更能滿足顧客的價值需求的“競爭”。

　　家居照明品牌是在和在不斷提高的顧客價值需求進行“競爭”

　　如果一定要用“競爭”這個詞，那就是說：你是在和在不斷提高的顧客的價值需求進行“競爭”。

　　今天，家居照明企業們面對的客戶(消費者群體)，財富、文化程度、消費經驗、消費觀念、品牌、品味等都上升了一個全新的高度，他們的價值需求和滿足這個需求的方式也發生了根本變化。我們所面對的市場，是他們在“按圖索驥”選擇你，并不是你在選擇他們。

　　所以說家居照明品牌必須抓住客戶需求，并生產出滿足他們價值需求的產品才能贏得他們青睞，才會有人來購買產品，企業也才能占有更多的市場份額。

　　家居照明品牌要以“利他”精神不斷推出產品

　　很多家居照明品牌仍然停留在傳統的競爭意識上，不去努力對照客戶的價值需求進行創造或創新，提升自己價值的含金量，仍然把能量聚焦在競爭對手身上，結果并不盡人意。

　　傳統“競爭意識”反映的是一種“利己”的自私理念，這是和當今商業背景格格不入的理念，很容易讓我們忘記自己應該做什么，從而迷失自我，從而走上不歸的邪路。家居照明品牌還需回歸競爭本質，即是滿足消費者的需求，贏得更多的消費者。

　　家居照明品牌要站在客戶價值需求的角度，以“利他”精神不斷推出產品，迎合和滿足客戶的需求。在當今時代，品牌林立，產品多樣，企業只有制造出更符合消費者需求的東西，才能讓消費者選擇你。