比起“渠道為王”，我們往往更容易忽視“產(chǎn)品制勝”，而事實(shí)上，后者卻能帶領(lǐng)企業(yè)走到更遠(yuǎn)……

　　一個(gè)引爆市場(chǎng)的太陽(yáng)能庭院系列

　　2020年9月，中國(guó)明確提出2030年“碳達(dá)峰”與2060年“碳中和”目標(biāo)。

　　中國(guó)2030年前實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”和2060年前實(shí)現(xiàn)“碳中和”，意味著中國(guó)將完成全球最高碳排放強(qiáng)度降幅，用全球歷史上最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)從“碳達(dá)峰”到“碳中和”。當(dāng)前，我國(guó)已把“碳達(dá)峰”“碳中和”納入生態(tài)文明建設(shè)整體布局，并且制定了一系列的行動(dòng)計(jì)劃，全面推動(dòng)“雙碳”目標(biāo)落實(shí)。

　　伴隨著“雙碳”目標(biāo)的實(shí)施，太陽(yáng)能照明產(chǎn)業(yè)再一次站到了風(fēng)口之上，也將由此進(jìn)入全新的戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)期。

　　引爆市場(chǎng)的太陽(yáng)能庭院燈系列部分產(chǎn)品

　　此機(jī)遇下，今年，市面上一個(gè)新上市的太陽(yáng)能庭院燈系列表現(xiàn)尤為突出，引爆市場(chǎng)。產(chǎn)品有質(zhì)感、市場(chǎng)能賣(mài)價(jià)、品牌有口碑……是經(jīng)銷(xiāo)商給予的評(píng)價(jià)。據(jù)悉，截至目前，這個(gè)太陽(yáng)能庭院燈系列整體銷(xiāo)量已突破5100萬(wàn)元。

　　綜合商家及用戶反饋，太陽(yáng)能庭院燈系列需求火爆背后，除了高性價(jià)比、價(jià)格接地氣外，還源自其本身自帶的多方面優(yōu)勢(shì)：①無(wú)需布線，安裝簡(jiǎn)易便捷;②太陽(yáng)能供電，全年零電費(fèi);③高效節(jié)能，綠色環(huán)保，無(wú)污染;④采用單晶硅太陽(yáng)能，光電轉(zhuǎn)換效率高;⑤采用MPPT太陽(yáng)能控制器比傳統(tǒng)太陽(yáng)能控制器提高效率20%以上;⑥可實(shí)現(xiàn)陰雨天最大限度的充電，可實(shí)現(xiàn)連續(xù)陰雨天點(diǎn)亮;等等。

　　而強(qiáng)勢(shì)出圈的太陽(yáng)能庭院系列，來(lái)自一家在照明行業(yè)沉淀超20年的浙江照明企業(yè)——浙江雙宇電子科技有限公司。

　　值得一提的是，不止是太陽(yáng)能庭院系列，今年浙江雙宇旗下的太陽(yáng)能品類(lèi)表現(xiàn)都相當(dāng)不錯(cuò)。截至目前，浙江雙宇太陽(yáng)能品類(lèi)整體銷(xiāo)量已突破2個(gè)億。

　　浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁指出，隨著全球提倡低碳生活、節(jié)能減排，我國(guó)亦積極參與國(guó)際社會(huì)碳減排，主動(dòng)順應(yīng)全球綠色低碳發(fā)展潮流，積極布局碳中和，以綠色低碳循環(huán)發(fā)展為目標(biāo)，全面、系統(tǒng)、深入推進(jìn)節(jié)能降碳工作。此背景下，我國(guó)太陽(yáng)能照明產(chǎn)業(yè)與LED照明產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的市場(chǎng)青睞。

　　兩大制勝終端的核心優(yōu)勢(shì)

　　太陽(yáng)能照明領(lǐng)域，浙江雙宇并非跟風(fēng)切入，相反其在太陽(yáng)能照明領(lǐng)域沉淀已超20年。

　　資料顯示，浙江雙宇以太陽(yáng)能草坪燈起家，隸屬百億上市公司東方日升(股票簡(jiǎn)稱(chēng)：東方日升 股票代碼：300118)旗下。早在2017年，浙江雙宇營(yíng)收規(guī)模已突破10億元，外銷(xiāo)業(yè)績(jī)連年高速增長(zhǎng)之余，浙江雙宇更與美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　△6月25日，2021“百?gòu)?qiáng)榜”全網(wǎng)發(fā)布會(huì)上，“2020百?gòu)?qiáng)榜”榮耀揭曉，浙江雙宇實(shí)力上榜。

　　值得一提的是，今年，浙江雙宇更以自主品牌“點(diǎn)點(diǎn)照明”全面進(jìn)攻國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)。年初，點(diǎn)點(diǎn)照明入駐高鐵廣告，借助“中國(guó)速度”強(qiáng)勢(shì)出擊，更是其堅(jiān)定決心的顯性表現(xiàn)。此外，點(diǎn)點(diǎn)照明為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)匹配了“太陽(yáng)能照明”“LED照明”兩大產(chǎn)品線。

　　作為國(guó)內(nèi)最早涉足“太陽(yáng)能照明”的企業(yè)，浙江雙宇在此賽道深耕20余年，不斷豐富產(chǎn)品品線，產(chǎn)品涵蓋太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)投光燈、太陽(yáng)能感應(yīng)壁燈、太陽(yáng)能草插燈、太陽(yáng)能DIY等系列。

　　“太陽(yáng)能產(chǎn)品、平板燈產(chǎn)品關(guān)鍵零部件均實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈自制。公司目前擁有100兆瓦太陽(yáng)能組件線，注塑、沖壓、噴粉及1500萬(wàn)套鋁合金生產(chǎn)線。”浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁如是說(shuō)。

　　△浙江雙宇形成了從研發(fā)到生產(chǎn)完善的生產(chǎn)體系。

　　“LED照明產(chǎn)品線”方面，浙江雙宇當(dāng)前主攻LED標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)照明燈具，譬如面板燈、吸頂燈等。按產(chǎn)品類(lèi)別劃分，浙江雙宇LED照明分為家居照明、智能照明、教育照明、工程照明等。截至目前，LED照明整體銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)6個(gè)億。

　　如上述，不論是太陽(yáng)能照明，抑或是LED照明，點(diǎn)點(diǎn)照明都取得了優(yōu)異成績(jī)。而這背后，得益于點(diǎn)點(diǎn)照明兩大核心優(yōu)勢(shì)：①?gòu)目蛻粜枨蟆⑹袌?chǎng)需求出發(fā)，重新定義產(chǎn)品與品牌;②結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等多方面進(jìn)行升級(jí)完善，助推產(chǎn)品、品牌發(fā)展。

　　此外，浙江雙宇擁有多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)園區(qū)，包括SMT車(chē)間、鋁合金車(chē)間、塑料制成車(chē)間、筒燈車(chē)間、廚衛(wèi)燈車(chē)間、球泡車(chē)間、太陽(yáng)能車(chē)間、自動(dòng)插件車(chē)間、面板燈車(chē)間以及光電實(shí)驗(yàn)中心，從而形成了從研發(fā)到生產(chǎn)完善的生產(chǎn)體系。

　　三個(gè)堅(jiān)定前進(jìn)的戰(zhàn)略方向

　　太陽(yáng)能品類(lèi)整體銷(xiāo)量突破2個(gè)億，LED照明整體銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)6個(gè)億……撬動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，浙江雙宇這一戰(zhàn)開(kāi)了個(gè)好頭，也讓行業(yè)更加注意到了這家老牌照企。而此時(shí)，距離浙江雙宇正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不足一年。

　　此時(shí)，業(yè)界更為關(guān)注的是：點(diǎn)點(diǎn)照明接下來(lái)在產(chǎn)品方面有著怎樣的規(guī)劃?點(diǎn)點(diǎn)照明拿什么征服國(guó)內(nèi)渠道?

　　浙江雙宇國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中心總監(jiān)張曉翔表示，“接下來(lái)，我們將開(kāi)發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和高性價(jià)比的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，通過(guò)人才、設(shè)備、研發(fā)的不斷投入，持續(xù)保持、提升太陽(yáng)能品類(lèi)與LED照明的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　“與此同時(shí)，浙江雙宇未來(lái)將瞄準(zhǔn)以下三大方向堅(jiān)定不移前進(jìn)：一是聚焦行業(yè)趨勢(shì)，重構(gòu)商業(yè)模式;二是聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，打造一流服務(wù)體系;三是聚焦技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)綠色照明。”浙江雙宇國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中心總監(jiān)張曉翔說(shuō)道。

　　據(jù)悉，點(diǎn)點(diǎn)照明目前正面向全國(guó)范圍啟動(dòng)招商，對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)給予拳頭產(chǎn)品、商務(wù)政策、作戰(zhàn)人員、配送車(chē)輛、市場(chǎng)方案等眾多扶持，以達(dá)到互利共贏目的。此外，為了加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，點(diǎn)點(diǎn)照明亦正在加快人才的儲(chǔ)備，如預(yù)計(jì)11月前完成全國(guó)12省區(qū)經(jīng)理及主管招募。

　　浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁表示，浙江雙宇將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，并重點(diǎn)對(duì)智能、通用、庭院三大照明版塊產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)。未來(lái)三年，浙江雙宇目標(biāo)是業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，奠定在國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的行業(yè)地位。

　　當(dāng)前，正展現(xiàn)出勇猛勢(shì)頭的浙江雙宇，會(huì)否成為國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的又一匹黑馬?改寫(xiě)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)現(xiàn)有品牌格局?可以期待一下!