由于板材市場(chǎng)日漸成長(zhǎng)，市場(chǎng)上各種各樣的板材產(chǎn)品令人看的眼花繚亂，不只怎么選擇。板材企業(yè)從自身利益出發(fā)，為獲得更好的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。他們從各個(gè)細(xì)節(jié)入手，期望能夠在產(chǎn)品、服務(wù)等方面上建立自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以獲得消費(fèi)者的青睞和擁護(hù)。而經(jīng)銷商處于板材產(chǎn)品銷售前線，對(duì)板材產(chǎn)品的銷售起著關(guān)鍵作用。
板材企業(yè)如何與經(jīng)銷商打好關(guān)系?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
板材企業(yè)攜同經(jīng)銷商 進(jìn)行品牌推廣
品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)。不少經(jīng)銷商都極其注重品牌推廣，希望通過一定的宣傳推廣擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ黾愉N售額，但經(jīng)銷商常常囿于自己的人力、財(cái)力等各方面因素，而無法做到真正全面、正確的推廣。對(duì)此，板材企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行明確、有效、系統(tǒng)的推廣支持和指導(dǎo)，從而達(dá)到切實(shí)的宣傳效果，這對(duì)知名度還不高的板材品牌來說是非常重要的，相比于經(jīng)銷商進(jìn)行簡(jiǎn)單的促銷，這種方式更為系統(tǒng)，效果也更加好。
市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重 板材企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展
當(dāng)今的板材市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然企業(yè)眾多，但大多數(shù)產(chǎn)品大同小異。我們知道，如果不是新穎特色或品質(zhì)卓越的板材產(chǎn)品，很難在眾多相似的板材產(chǎn)品中脫穎而出。尤其是過多的同類產(chǎn)品導(dǎo)致各板材企業(yè)企圖用低價(jià)戰(zhàn)略占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，然而這一戰(zhàn)略使其利潤(rùn)更加微薄，甚至無利可圖，是企業(yè)發(fā)展的下下之策。面對(duì)這種情況板材企業(yè)應(yīng)該花大力氣的創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)推廣和進(jìn)行產(chǎn)品差異化發(fā)展，避開一窩蜂的正面競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)辟蹊徑求發(fā)展。
塑造特色品牌 打造板材企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使諸多板材企業(yè)不得不花費(fèi)更多的心思進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的改革創(chuàng)新，尤其是中小型板材企業(yè)，品牌一進(jìn)入市場(chǎng)就容易淹沒在“蕓蕓眾生”之中，獨(dú)特性缺失，會(huì)使品牌成為一個(gè)不具備獨(dú)特定位、獨(dú)特形象、獨(dú)特個(gè)性的品牌，最終還是不能“出人頭地”。對(duì)于這些企業(yè)的經(jīng)銷商而言，看不到銷售的前景，就容易灰心喪氣，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的流失。對(duì)此，板材企業(yè)不能聽之任之，而要積極地進(jìn)行改革創(chuàng)新，做出有特色的板材產(chǎn)品，落實(shí)好銷售服務(wù)，找準(zhǔn)自己的品牌特色進(jìn)行推廣。
總之，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，板材企業(yè)不僅要聯(lián)合經(jīng)銷商一起進(jìn)行品牌推廣，還要在產(chǎn)品和服務(wù)等方面改革創(chuàng)新，塑造特色品牌，開拓市場(chǎng)資源。
