連日來(lái)，有多位廚電代理商和經(jīng)銷商向家電圈透露，今年以來(lái)，包括美的、方太、帥康、華帝等一大批的廚電行業(yè)主流企業(yè)，都在推動(dòng)流通渠道的模式變革。其核心，就是線上由工廠品牌專營(yíng)店、旗艦店的全面自營(yíng)，同時(shí)線下由工廠與經(jīng)銷商、專賣店的直營(yíng)直銷。最終，合作多年的代理商并不是消失，而是職能徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榇鸂I(yíng)商。

　　最早開(kāi)啟廚電流通渠道變革的是美的，就從今年的5月開(kāi)始，在美的集團(tuán)統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署下，美的廚電業(yè)務(wù)開(kāi)啟了"變代理商為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商"的變革，其核心就是讓代理商成為工廠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)商，不再承擔(dān)回款、壓貨、囤貨等任務(wù)，而是全身心幫助工廠為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、專營(yíng)店提供促銷、動(dòng)銷、推廣、培訓(xùn)等一系列營(yíng)銷服務(wù)，工廠則直接與各地的縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商、直營(yíng)商合作。更早些時(shí)候，美的廚電早就在線上完成各大電商平臺(tái)旗艦店的直營(yíng)化操作。至今，美的廚電業(yè)務(wù)基本上完成線上線下的“直接連接用戶”的渠道變革目標(biāo)。

　　就在美的推動(dòng)廚電渠道變革后，包括方太、華帝、帥康等企業(yè)也開(kāi)始啟動(dòng)主題相似的渠道變革。核心就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮下，通過(guò)推動(dòng)渠道分銷層級(jí)的減少，從而探索更高效、更低成本的運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)，進(jìn)一步拉進(jìn)工廠與用戶之間的距離。同樣，作為上市公司的老板電器，為了推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定，率先在旗下的名氣廚電業(yè)務(wù)上，也開(kāi)始探索線上線下的"全面工廠直營(yíng)化"變革。

　　目前，對(duì)于轉(zhuǎn)型為代理運(yùn)營(yíng)商的廚電代理商來(lái)說(shuō)，工廠則根據(jù)不同的產(chǎn)品線給予不同的服務(wù)商，而不讓家電代理商"既賺代理費(fèi)還賺差價(jià)"。比如，美的廚電給出的服務(wù)費(fèi)則是4、6、8等三個(gè)檔位。而帥康受制于規(guī)模給出的服務(wù)費(fèi)則達(dá)到6、8、12等不同的檔位。最終，真正讓家電代營(yíng)商的利益與經(jīng)銷商高度捆綁在一起，讓代營(yíng)商通過(guò)服務(wù)好經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)利益打通，一榮俱榮、一損俱損。

　　過(guò)去多年以來(lái)，廚電市場(chǎng)受制于行業(yè)規(guī)模，以及產(chǎn)品屬性，還有頭部企業(yè)的實(shí)力，一直在各地采取的都是區(qū)域代理、層層分銷制度，這保證一些品牌在各地市場(chǎng)的深耕慢拓。工廠只負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)管理，而代理商則成為工廠在各地的營(yíng)銷部門，負(fù)責(zé)層層分銷、零售、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)等職能。如今，隨著整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)流通行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊之下，推動(dòng)更高效率、更低成本的零售渠道體系，已經(jīng)成為共識(shí)。

　　在這種情況下，無(wú)論是"規(guī)模利潤(rùn)"雙驅(qū)動(dòng)的廚電企業(yè)，還是規(guī)模化驅(qū)動(dòng)的大小家電企業(yè)，推動(dòng)零售渠道的高效率變革，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。變代理商為代營(yíng)商，由工廠與經(jīng)銷商直營(yíng)，看似簡(jiǎn)單，商業(yè)邏輯也通暢，但是在執(zhí)行過(guò)程中卻取決于"工廠的產(chǎn)品、政策持續(xù)性、穩(wěn)定性"輸出，以及區(qū)域市場(chǎng)上"代理運(yùn)營(yíng)商的執(zhí)行力，以及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力"等等。