在生活中，我們經(jīng)常聽到一句諺語，做正確的事比正確的做事更重要。對(duì)于瓷磚膠企業(yè)來說，走正確的路比正確的走路更重要。對(duì)于大多數(shù)中小瓷磚膠企業(yè)來說，平均壽命并不長(zhǎng)。許多老板認(rèn)為這是品牌影響力不足的結(jié)果。這有許多原因。

　　雖然這些中小型瓷磚膠企業(yè)因其不同的行業(yè)背景、成長(zhǎng)階段和系統(tǒng)特性而存在不同的問題，但也存在一些共同的問題。總之，中小瓷磚膠企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷管理薄弱是企業(yè)經(jīng)理的一大問題。

　　要學(xué)會(huì)利用外力改善營(yíng)銷手段

　　總體來看，營(yíng)銷理念已被眾多中小瓷磚膠企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)銷售理念已被新的營(yíng)銷理念所取代。 一些中小瓷磚膠企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)以先進(jìn)的營(yíng)銷方式武裝自己。

　　然而，許多中小型瓷磚膠企業(yè)沒有足夠的市場(chǎng)開發(fā)力度，信息渠道不暢，對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)片面。他們經(jīng)常把營(yíng)銷等同于一般營(yíng)銷，這表現(xiàn)在實(shí)際營(yíng)銷發(fā)展過程中落后的營(yíng)銷方法上。

　　中小瓷磚膠企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、有關(guān)主管部門等渠道獲取我們需要的信息，僅憑自己的一點(diǎn)力量就可以在市場(chǎng)上收集信息。

　　拒絕價(jià)格戰(zhàn)，重視創(chuàng)新營(yíng)銷

　　由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度、競(jìng)爭(zhēng)無序等各種原因，許多中小瓷磚膠企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然很困難。

　　一些生產(chǎn)類似產(chǎn)品的中小型瓷磚膠企業(yè)技術(shù)水平和質(zhì)量相當(dāng)。為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，他們會(huì)毫不猶豫地爭(zhēng)奪更低的價(jià)格并發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。究其原因，是低水平重復(fù)生產(chǎn)的必然結(jié)果。實(shí)際上，通過簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪取有限的市場(chǎng)份額，這和“戰(zhàn)士切斷手腕，在比賽中流血”是一樣的。由于簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的必然結(jié)果是，所有中小瓷磚膠企業(yè)都不愿意投入人才、物資、財(cái)力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，他們往往對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的投入看不到實(shí)際效果，只看資金的投入，這么淺的是瓷磚膠企業(yè)在發(fā)展什么呢?

　　中小瓷磚膠企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，重視營(yíng)銷，創(chuàng)新營(yíng)銷，而不是單純依靠?jī)r(jià)格獲取利潤(rùn)。

　　制定發(fā)展戰(zhàn)略，明確發(fā)展方向

　　在中小瓷磚膠企業(yè)中，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分中小瓷磚膠企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向性，企業(yè)很少研究市場(chǎng)。 問到“為什么不進(jìn)行市場(chǎng)研究”，回答的理由比較集中，一般說“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)多少年，對(duì)行業(yè)的狀況很了解，行業(yè)和市場(chǎng)的研究就在腦子里”。 或者說“我們的企業(yè)很小，市場(chǎng)空間足夠大，即使是很少的市場(chǎng)份額，我們也發(fā)展了十多年”。

　　這聽起來很合理，但是經(jīng)過仔細(xì)的思考，一個(gè)企業(yè)沒有一個(gè)明確的發(fā)展方向，更不用說停留在“坐以待斃”的思想上了。從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來看，我們不禁提出了很多問題。沒有方向，我們?nèi)绾未_定和建立我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保可持續(xù)發(fā)展?我們?nèi)绾畏蛛A段確定戰(zhàn)略目標(biāo)?每個(gè)部門的主要評(píng)估線是什么?如何確定部門間協(xié)調(diào)的原則?

　　總之，中小型瓷磚膠企業(yè)必須重視營(yíng)銷，提高營(yíng)銷水平。瓷磚膠企業(yè)應(yīng)明確發(fā)展方向，運(yùn)用發(fā)展戰(zhàn)略思想指導(dǎo)營(yíng)銷，同時(shí)在發(fā)展過程中改進(jìn)自己的營(yíng)銷手段，開展創(chuàng)新營(yíng)銷，改變營(yíng)銷弱點(diǎn)。