在這個復(fù)雜的多結(jié)構(gòu)競爭時代，除了良好的產(chǎn)品質(zhì)量、大品牌、流暢的渠道外，還需要與企業(yè)經(jīng)營理念相一致的銷售店。對于全鋁家居行業(yè)來說，企業(yè)和經(jīng)銷商能夠?雙贏是發(fā)展的最好目的。

　　三四線城市將成為擴張實力的最大舞臺

　　“招商難，養(yǎng)商難”目前，國內(nèi)第二線城市全鋁家居產(chǎn)品終端網(wǎng)站遍布全市，市場各類全鋁家居產(chǎn)品競爭激烈，市場競爭激烈，而且全鋁家居行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，行業(yè)利潤空間受到壓縮，全鋁家居經(jīng)銷商店鋪發(fā)展一些全鋁家居經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌，以提高其產(chǎn)品的競爭力，因為因管理不善而倒閉的現(xiàn)象也時有發(fā)生。在一二線城市，支持全鋁家居企業(yè)迫在眉睫。企業(yè)必須了解全鋁家居經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營情況，為業(yè)績不佳的經(jīng)銷商提供重點幫助，同時協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)。全鋁家居企業(yè)需要及時幫助，與經(jīng)銷商一起度過難關(guān)。

　　在一線和二線城市，雖然消費水平相對較高，但由于全鋁家居市場的消費需求有限，全鋁家居市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，因此全鋁家居企業(yè)需要做好招商引資工作，鞏固基礎(chǔ)。相對而言，三四線城市全鋁家居市場需求量增加，消費水平提高。 全鋁家居企業(yè)應(yīng)重視三四線城市品牌招商，做好渠道下沉準備。 在今后相當(dāng)長的時間里，三四線城市將成為全鋁家居企業(yè)擴張實力的最大舞臺。

　　全鋁家居企業(yè)如何實現(xiàn)真正的渠道下沉

　　目前，大部分全鋁家居企業(yè)都在不斷地吸引對三線和四線城市的投資。但是，由于三線、四線城市位于偏遠地區(qū)，物流不方便，這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊地區(qū)代理商處購買商品，從而進一步降低全鋁家居產(chǎn)品的利潤率。為了沉實渠道，所有全鋁家居企業(yè)都需要在三、四線城市的企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立高效的溝通渠道，改善物流，打破地域限制，給予經(jīng)銷商更多的幫助，以實現(xiàn)高效的投資促進。

　　作為知名品牌，企業(yè)應(yīng)該認識到自己的優(yōu)勢和不足。在吸引品牌過程中要加強魅力，強烈支持縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。作為區(qū)域品牌，應(yīng)把握品牌優(yōu)勢，在特定區(qū)域宣傳推廣品牌，不斷完善全鋁家居產(chǎn)品，打造區(qū)域良好聲譽。只有這樣，品牌才能不斷做大做強。