當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，燈飾產(chǎn)品經(jīng)銷渠道也多樣化，不少燈飾企業(yè)紛紛試水電商。其實(shí)，不論是傳統(tǒng)的店買銷售還是電商渠道銷售，都需要找對廠家。從而進(jìn)行燈飾企業(yè)的渠道擴(kuò)展，何為渠道拓展?

這里渠道拓展指的是經(jīng)銷商對分銷商、終端消費(fèi)者以及影響消費(fèi)者購買行為的群體進(jìn)行的開發(fā)、培育和管理的動態(tài)過程。從整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)營模式來看，產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道。無論對經(jīng)銷商還是廠家，分銷渠道建設(shè)都至關(guān)重要，如何才能找到分銷商和經(jīng)銷商是廠家和經(jīng)銷商關(guān)注的問題，經(jīng)銷商選好分銷商主要從以下5個(gè)方面進(jìn)行：

運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。對于經(jīng)銷商來講，這一條也是非常重要的。一個(gè)長期經(jīng)營某種產(chǎn)品的分銷商，一定會在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權(quán)，并且了解客戶的需求和特點(diǎn)，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產(chǎn)品的首選。

合作意愿。選擇分銷商時(shí)，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實(shí)的合作意愿，估計(jì)這樣的合作不會長久，因此在選擇時(shí)要避免這一點(diǎn)。

營銷模式。分銷商的營銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強(qiáng)，如果不認(rèn)真考察的話，可能會在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。

經(jīng)營實(shí)力。這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和對產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發(fā)方面能夠保持較大的客戶投入，從而拉動較大的客戶消費(fèi)。經(jīng)銷商不可否認(rèn)，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實(shí)一些。

管理水平。要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規(guī)范的經(jīng)銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，毫無秩序，說明這個(gè)客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產(chǎn)品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時(shí)候要認(rèn)真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。

燈飾企業(yè)想要多渠道發(fā)展，首先要具備多渠道發(fā)展的基礎(chǔ)，打好基礎(chǔ)才能建高樓。競爭是激勵(lì)的，復(fù)雜的市場中要以實(shí)力競爭。