因為時至2018年，市場上的古典家具產品可謂多到難以計數，同類同質產品比比皆是。與此同時，消費件數不增反降——這是與我們的勞動人口總數大幅下降有關。在一個總體上供大于求的市場上，如何讓消費者不假思索、不計價格地點名買你的家具，秘訣就在于攻心戰。孫子兵法有云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，古典家具銷售也是同樣的道理。

古典家具銷售的最高境界是在消費者準備購買商品的階段，其品牌就進入了他的決策視野，并被投了贊成票。現在的古典家具企業多數只注重于將產品的質量控制好，將銷售環節的店面銷售管理好，而有意無意地忽視了宣傳戰，或者對于宣傳戰研究不夠，投入產出不成比例。

宣傳戰的質量將會決定古典家具企業能否生存于2018。在一個家具銷售件數下降、家具銷售單價提升的市場上，古典家具企業之間的競爭將會更加激烈。那些會宣傳的企業將會獲得超額利潤，而不會宣傳的企業將會落入出力不討好的境地。宣傳戰是企業競爭的最高境界，越是經濟發達，越會在宣傳戰上見分曉。

目前，宣傳的渠道非常之多，傳統的宣傳手段正在發生劇烈的變化。古典家具行業除了宣傳渠道的變化，宣傳內容也是大有講究的，宣傳什么，如何宣傳，怎樣的文字、畫面才能真正打動消費者的內心，是大有技巧的。

古典家具銷售商在2018年考察一家古典家具工廠是否值得合作時，要認真考察其會不會宣傳，除了關注它在怎樣的渠道宣傳外，還要考察其宣傳內容是不是有新意，是不是真的能打動消費者。會以最小的宣傳代價，獲得最好的銷售業績的，才是有未來的古典家具合作者，否則，如果時至2018年還不重視宣傳，以為只靠產品質量好、價格低就可以縱橫市場，這樣的企業早晚有生存之憂!

總而言之，古典家具行業中不論怎樣困苦，總有亮點產生。分析那些逆勢而上的古典家具企業，無非做好了三項工作：定位準確，質量過硬，善于宣傳。定位準確可以理解為工廠在生產市場有需求的產品，而不是跟市場潮流過不去。質量過硬中的“質量”一詞是一個廣義的概念，既包括產品使用期長，又包括產品的設計吸引人，售后服務到位等等。