由于原材料價格上漲以及市場價格競爭持續(xù)惡化，全屋家居行業(yè)進(jìn)入微增長、微盈利時代。當(dāng)前受大環(huán)境低迷及產(chǎn)能過剩等因素的影響，全屋家居市場低價競爭相當(dāng)普遍，盡管有關(guān)資源整合的話題一再被提及，但利潤若不能保證，其他一切都是扯淡。
貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)消費(fèi)者不一定買帳
全屋家居行業(yè)是個低關(guān)注度、低門檻的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。其實，企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。然而，通常情況下，喜歡走低價格路線的大多集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對全屋家居甚至整個建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。
犧牲利潤獲取銷量無異慢性自殺
如今自由充分競爭市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。其實，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，但低價無疑是擺在企業(yè)面前的一道坎。“寧愿累死自己，也要餓死同行”的競爭策略并不可取，一切沒有利潤的整合都是扯淡，衣柜勿讓低價誤傷了自己。
