隨著熱水器行業(yè)發(fā)展的愈發(fā)成熟，品牌的作用也日益凸顯。一般來說，品牌需要有四大度，即“知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度、忠誠度”，但是很多熱水器企業(yè)把重點(diǎn)放在忠誠度上面，但是筆者認(rèn)為這是一個(gè)偽命題。
熱水器消費(fèi)者為什么要忠誠于你?封建社會(huì)，人們忠誠于皇帝，一是由于社會(huì)道德約束;二是你承擔(dān)不起不忠誠的后果。但，內(nèi)心真的“忠誠”嗎?肯定不是。即使有個(gè)別的所謂“俠骨義風(fēng)”，也不能掩蓋多數(shù)人的真實(shí)內(nèi)心。其實(shí)，這些人都沒錯(cuò)，人性使然。
熱水器品牌要依附于熱水器產(chǎn)品之上
沒有有形的產(chǎn)品支撐，無形的品牌在消費(fèi)者內(nèi)心基本沒有意義。任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品都有“虛擬價(jià)值”和“實(shí)際價(jià)值”之分。功能性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，基本都是“實(shí)際價(jià)值”大于“虛擬價(jià)值”，例如藥品。品牌做得再好，廣告做得再多、再漂亮，就是不治病或者治病效果不好，都沒用。所以，對(duì)產(chǎn)品來說，實(shí)際的使用價(jià)值是至關(guān)重要的，是決定性的。但有些產(chǎn)品虛擬價(jià)值更大，例如可樂飲料。不喝死不了，也有很多替代品。這時(shí)，品牌的地位、影響力、知名度、好感度的確很重要。
熱水器企業(yè)須跟消費(fèi)者的“遺忘”作斗爭(zhēng)
熱水器企業(yè)有義務(wù)忠于消費(fèi)者，但消費(fèi)者卻沒有任何義務(wù)忠于任何一個(gè)品牌。對(duì)熱水器企業(yè)來說，重要的不是怎樣研究讓消費(fèi)者忠實(shí)于自己，而真正要下功夫研究怎樣“滿足”消費(fèi)需求，當(dāng)然也包括創(chuàng)造了一種需求，但這都屬于滿足范疇。
所以，現(xiàn)實(shí)的需求最為重要，無論對(duì)誰。而對(duì)于那些虛擬價(jià)值很大的產(chǎn)品或者品牌，沒有辦法，要不斷地打廣告，不斷地和消費(fèi)者互動(dòng)，不斷地保持知名度，不斷地討好消費(fèi)者�？煽诳蓸分饶敲锤�，如果停一年廣告會(huì)怎樣?對(duì)這些產(chǎn)品品牌來講，永遠(yuǎn)要跟消費(fèi)者的遺忘做斗爭(zhēng)，否則，人們不會(huì)記住你一輩子。
其實(shí)，最重要的是熱水器企業(yè)要時(shí)刻把握市場(chǎng)的動(dòng)向，創(chuàng)造出市場(chǎng)價(jià)值，只有創(chuàng)造出獨(dú)一無二的“自己”，才會(huì)被消費(fèi)者銘刻于心。
