如今，純電商銷售越來越困難，成本高，更無法與大電商競爭流量，許多新的垂直電商平臺(tái)不論是自營還是開放性經(jīng)營或二者兼有，其在銷售上更多的是走線下推廣銷售，結(jié)合實(shí)體店、社區(qū)推廣等方式來進(jìn)行。

　　其次，大量的中國鎖具電商加劇競爭，不說眾多的鎖具電商店鋪，就是目前來說鎖具企業(yè)已經(jīng)全開放電商控制，鎖具電商同樣出現(xiàn)飽和甚至是過剩的現(xiàn)象，流量競爭、采購競爭、服務(wù)競爭等等，眾多商家分?jǐn)偩�上銷售，自然需要更好的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)和服務(wù)才能獲得優(yōu)勢�？措p十一的銷售競爭就極為典型，雙十一之前電商企業(yè)除了打造爆款外，還有一個(gè)重要的工作就是準(zhǔn)備資金，要按照銷量預(yù)估來準(zhǔn)備充分的買流量和關(guān)鍵時(shí)刻刷單的現(xiàn)金。雙十一的銷量一公布，許多人關(guān)心的是某某企業(yè)的銷量摻水有多少。

　　第三，新零售重體驗(yàn)，重視商品從制造端到消費(fèi)端的最近距離，那么電商除了相對便捷的消費(fèi)方式之外，對于鎖具這種空間性極強(qiáng)的大宗商品來說體驗(yàn)性并不高。對于不完全追求價(jià)格優(yōu)勢的消費(fèi)者來說，體驗(yàn)多是以到實(shí)體店為主。鎖具電商O2O模式主要宣傳就是線上展示，線下體驗(yàn)，隨處下單。

　　第四，線上品牌往線下發(fā)展，開實(shí)體店不再像以往鎖具企業(yè)開連鎖加盟店一樣，專找經(jīng)銷商走專業(yè)大賣場開店中店，而是有其他選擇，品牌自營的旗艦店多數(shù)是獨(dú)立體驗(yàn)館，加盟店鼓勵(lì)進(jìn)駐城市購物中心、大型商超、社區(qū)等，或者是品牌獨(dú)立體驗(yàn)店，非常精準(zhǔn)的把握體驗(yàn)消費(fèi)精髓。消費(fèi)者對于到專業(yè)家居大賣場的去逛店的興趣不高，但是對逛城市中心大型商超并不排斥。

　　另外，新的鎖具垂直店平臺(tái)想要獲得流量、銷量，主義都打在線下店和線下推廣上。發(fā)動(dòng)實(shí)體店經(jīng)銷商來經(jīng)營，和進(jìn)駐品牌的企業(yè)合作推廣，和地產(chǎn)開發(fā)商合作等等。

　　總體來看，鎖具電商走向線上線下結(jié)合的O2O模式確實(shí)是大勢所趨，也是新零售發(fā)展要求，京東、阿里巴巴都在主動(dòng)找線下店合作，要從線上走到線下。