近期了解市場過程中，聽到不少業內人士都在抱怨競品越來越多，施工費用越來越高，而賣價卻越來越低，感覺藝術涂料這口飯不好吃了。

　　這個現象除了一部分是因為市場發展大了，商家無序競爭因素外，還有一個因素就是產品沒有體現出應有的價值。

　　所以今天我們就來討論一下，藝術涂料該如何體現或提升價值?

　　關于價值，我們第一個要討論的關鍵因素就是：找對目標客戶。

　　有一個故事是這樣的：

　　一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢? ”

　　菜販回答說50元，

　　齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干?”

　　菜販急了， 氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦!”

　　從這個小故事中可以看出，

　　對于一個不了解產品價值的客戶，任何報價都是高的!

　　因為人永遠無法獲得超出所處環境外的認知。

　　所以無法付出認知以外的錢。

　　那么，對于目標群體，我們又要如何定位呢?

　　①低端市場：獲取客源成本開支較低，相對的利潤空間也不高;

　　②中端市場：獲取客源成本開支一般，相對于低端市場，利潤空間會有較大的上升空間;

　　③高端市場：獲取客源成本開支很高，相對的有著相當大的利潤空間。

　　雖然說是給目標消費者做定位，然而本質上卻是對品牌本身做定位。

　　這其中，又必須要說到影響價值的第二個因素：藝術涂料產品本身。

　　如何才能做到提供富有藝術性和裝飾性的藝術涂料產品呢?這一點說起來容易可要做到就不那么容易。

　　在市場產品高度同質化的今天，要擺脫模仿，建立高度差異化，需要材料供應商、經銷商更懂市場和消費者需求，能提供更豐富的產品系列，共同努力才能為消費者提供更稀缺的體驗價值。

　　第三個因素就是產品價值的關鍵點分析

　　1、Target (市場&用戶)：

　　市場細分：地域劃分及城市維度、銷售渠道等

　　用戶特征：年齡、性別、收入、消費態度、使用行為等用戶特征描述

　　2、Consumer Insight (用戶洞察)：

　　從用戶的角度描述場景和問題

　　現狀——“我”現在是什么狀態

　　困境——客觀描述“我”遇到的問題

　　渴望——描述“我”心目中理想的產品形態和功能

　　3、Competitive Environment(競爭環境) ：

　　核心競品的優勢和不足之處，其中競品的不足之處我們有更好的解決方案，是我們產品的核心競爭力

　　4、Benefits (利益點)：

　　產品能夠給用戶帶來的功能和情感利益

　　功能利益：產品能夠幫用戶解決什么問題

　　情感利益：產品給用戶帶來的情感價值

　　5、Reasons to Believe (技術支撐)：

　　產品有什么樣的技術可以完全解決用戶所遇到的困境，并且能夠讓用戶堅信技術的可行性，達到用戶“渴望”的效果

　　6、Discriminator (獨特性)：

　　產品概念的三個維度：吸引人的、有差異化的、獨特的，從而形成產品營銷賣點的獨一無二，讓用戶可以聯想到的唯一的品類或者產品

　　7、Designed Around You (為您設計)：

　　產品所有的設計點，都是為了用戶能更好的使用產品

　　8、Easy To Experience(易用性)：

　　易于使用的設計、技術及功能，不會給用戶帶來額外的困擾和不便

　　9、Advanced(先進性) ：

　　“人無我有”—我們的產品有其他品牌沒有的功能或技術

　　“人有我優”—其他品牌產品有的功能或技術，我們能實現更好的效果

　　第四，施工的水準也很大程度影響著藝術涂料的價值。

　　此外，除了產品價值本身，在銷售過程中如何展現給消費者也是非常重要的一個環節。

　　所以，只有不斷想方設法把好的產品賣給對的人，才能啟動良性循環的價值鏈，從而實現買賣雙方的共贏。

　　深彩虹涂料知道，一個產品的價值是非常重要的。所以對于品牌的知名度和客戶的好評度是極度重視的。無論是從產品的多樣性，功能性以及在功能需求之外的價值和個性化需求都是最大化滿足消費者。通過產品創新，從產品同質化引起的價格競爭中突圍。

　　因為我們知道品牌與客戶之間的忠誠度源自于品牌與消費者的雙向選擇，而每一份選擇，都是審美和價值觀的認可，深彩虹涂料將為持續提升品牌價值而不斷努力。