在人們構想的智能家居美好生活中，大抵都有過這樣的描述，“家里的燈光亮度和顏色能夠依據(jù)環(huán)境氛圍而自動變化”。隨著5G、AIoT等技術的發(fā)展，這一想象逐漸變成現(xiàn)實，“照明”不再只局限于簡單的燈具開關啟動，而是以一種更人性化的姿態(tài)為消費者創(chuàng)造出生活的更多可能性。對于身處其中的企業(yè)來說，將產(chǎn)品線延伸至智能照領域，也成為了企業(yè)想要擺脫市場低價同質(zhì)化競爭的重要驅(qū)動之一。

　　單一照明轉變至對光環(huán)境、氛圍的需求

　　從而產(chǎn)生空間價值感

　　“新房衛(wèi)生間沒有窗戶且面積較小，在光線上只能通過燈光來彌補。”在朋友的推薦下，最近裝修的莉莉打算入手一款“黑科技”產(chǎn)品——青空燈。她一邊展示商品介紹頁面，一邊解釋道，“從實用角度來講，青空燈與其他普通燈具并沒有太大區(qū)別，但大家對于衛(wèi)生間的要求無非就是干凈、通透、敞亮，如果通過一個燈具就能讓家里看起來更美觀，何樂而不為呢?”

　　在商品詳情頁面上，新快報記者看到，莉莉口中所說的“青空燈”，其電商平臺售價從數(shù)百元到上千元不等。“不用開天窗在家就能享受自然光”“模擬仿真太陽日升日落的過程”“支持手機APP、語音等智能形式調(diào)光調(diào)色”“適合廚房、地下室、樓梯間、走廊等光線昏暗的空間”是這類產(chǎn)品的關鍵詞。

　　事實上，隨著智能家居進程的加快，智能照明作為其中的重要組成部分，正進入越來越多家庭用戶的新家居場景。針對消費群體不同需求，這類產(chǎn)品的功能也越加豐富多元。例如，從2021年至今，雷士照明、飛利浦、歐瑞博、歐普、三雄、易來等傳統(tǒng)照明企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，不約而同都推出了以模擬自然光線作為主要賣點的智能照明產(chǎn)品。

　　為何來自不同行業(yè)背景的企業(yè)都熱衷于此?有不少業(yè)內(nèi)人士認為，盡管照明產(chǎn)品在整個家居建材行業(yè)里面所占的比例可能不足5%，但是它能影響到的價值點遠遠大于30%-40%。全宅智能家居品牌歐瑞博相關負責人接受新快報采訪時指出，隨著5G、AIoT等技術發(fā)展，照明呈現(xiàn)出智能化、設計無主燈化、綠色健康、豐富的調(diào)光變化。同時，用戶對光的需求從原來單一的照明，轉變成了對光環(huán)境，光氛圍的需求，期待通過更加健康、專業(yè)的、智能的照明，打造更加藝術、舒適、美好的家庭生活。“眼下年輕人的居家生活方式不再像以前一樣單一，他們對空間的定義也有所不同。而智能的光，能夠讓一個空間瞬間擁有靈性，產(chǎn)生多種空間價值。比如，客廳能通過不同的光線設計，快速打造成小酒吧、電競室、雪茄吧等。”

　　據(jù)其介紹，SOPRO系列是歐瑞博旗下的核心智能照明產(chǎn)品，涵蓋110多款燈具，可滿足大平層、大別墅等各種場景的設計和燈光需求。用戶可以通過語音交互、觸摸屏交互、APP遠程操控等交互方式得到想要的燈光氛圍。

　　消費升級逐漸轉變?yōu)轭A算降級

　　“高成本”宣傳輸出導致用戶接受度不高

　　按照業(yè)內(nèi)普遍認可的說法，國內(nèi)的照明行業(yè)經(jīng)歷了三大發(fā)展階段，包括節(jié)能階段(從白熾燈到LED燈過渡)、自動控制階段(通過傳感器對環(huán)境的感知而自動控制燈光)，再到當下的智能控制階段，即在自動控制的基礎上加入云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術，以實現(xiàn)更加人性化的照明控制。尤其是，面對當前傳統(tǒng)照明市場份額逐步縮減、LED市場同質(zhì)化競爭日趨激烈的背景下，智能照明的出現(xiàn)成為不少企業(yè)升級轉型的“及時雨”。

　　從各項行業(yè)數(shù)據(jù)來看，智能照明的市場潛力可觀。市場調(diào)研機構IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度中國智能照明市場出貨量高達515萬臺，同比增長74.9%。另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預測數(shù)據(jù)顯示，2022年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模將達431億元，年增長率保持在23%，到2025年將突破千億元。

　　站在最實際的角度，智能化的照明產(chǎn)品相對來說價格成本更高。佛山照明智能技術專家、研發(fā)部副部長黃熙告訴新快報記者，相較傳統(tǒng)燈具，智能照明產(chǎn)品具備明顯的溢價優(yōu)勢。以家里最常見的吸頂燈為例，在同功率的情況下，智能跟非智能產(chǎn)品的售價大概能相差30%。

　　不過，黃熙坦言，盡管智能照明每年的市場滲透率都在不斷提升，但目前仍處于市場教育的初期階段。“特別是，在經(jīng)歷疫情這近三年時間里，我們發(fā)現(xiàn)一個很典型的現(xiàn)象，用戶由原來的消費升級逐漸轉變?yōu)橄�費預算降級，如果智能照明產(chǎn)品還是以‘高成本’這種概念進行宣傳輸出，用戶其實是很難接受的。”

　　而佛山照明對此的解決辦法是，在洞察用戶痛點的基礎上，嘗試通過不同場景來打造個性化的智能照明解決方案，進而滿足用戶對照明產(chǎn)品更多附加值的需求。“例如，2021年底推出的光觸媒系列燈具，可實現(xiàn)室內(nèi)消殺抗菌、空氣凈化等，即使這類產(chǎn)品可能比傳統(tǒng)燈具高出20%-30%的成本，但考慮到產(chǎn)品的實際功能，仍會有不少用戶選擇購買。”黃熙說道。

　　Matter標準協(xié)議落地 品牌提高技術壁壘 或成下個競爭重點

　　從國內(nèi)市場的競爭格局來看，除傳統(tǒng)照明品牌之外，智能照明賽道還吸引了來自家電、互聯(lián)網(wǎng)等多個領域的“新玩家”入場。諸如，主打照明控制系統(tǒng)、照明集成與解決方案的海爾、飛利浦;在智能交互、工業(yè)設計、燈光體驗等方面擁有一定優(yōu)勢的歐瑞博、易來、小米、華為。佛山照明、三雄極光、歐普照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，則憑借在品牌、渠道、技術等方面的多年積累，與其他競爭者形成分庭抗禮之勢。

　　值得注意的是，由于目前行業(yè)缺乏統(tǒng)一標準協(xié)議，不同智能照明設備難以實現(xiàn)跨平臺、跨品牌的互通互聯(lián);部分智能硬件制造商為解決設備入網(wǎng)的兼容性問題，研發(fā)成本由此拔高，導致最終以提高產(chǎn)品單價的形式轉嫁到用戶身上。另外，當前市面上的智能照明解決方案大多強調(diào)功能豐富而忽視產(chǎn)品連接方面的穩(wěn)定性和靈敏度，難以與同類型產(chǎn)品甚至“山寨品”拉開差距，也在一定程度上影響了消費者的購買意愿與使用體驗。

　　對此，黃熙分析指出，對于傳統(tǒng)的照明企業(yè)來說，如何抓住智能照明核心點，給予用戶健康、優(yōu)質(zhì)的光體驗，才是品牌的著重點。而智能則是實現(xiàn)這一目標的手段。“譬如，在研發(fā)方向上，把握好自身的核心技術，保證在WiFi、藍牙、Zigbee等通訊協(xié)議層面上連接順暢;在用戶行為方面，專門針對輕度智能的用戶開發(fā)出更加簡單便捷的產(chǎn)品等，從而拉開差距避免同質(zhì)化競爭。”

　　從行業(yè)整體發(fā)展角度觀察，頭部企業(yè)也迎來新的機遇。日前，由CSA連接標準聯(lián)盟及其成員主導推進的Matter協(xié)議1.0版本的落地，給智能照明市場打了一劑“強心針”。據(jù)了解，Matter可以在應用層兼容不同的通信協(xié)議，使受不同協(xié)議控制的設備實現(xiàn)互聯(lián)互通，有望解決以往跨平臺、跨品牌的“生態(tài)壁壘”問題。目前，歐瑞博、綠米、涂鴉等品牌均向外界表示，其產(chǎn)品將全系支持Matter協(xié)議。

　　佛山照明品牌方亦向記者透露，當前正在研發(fā)支持Matter協(xié)議的產(chǎn)品，預計將于2023年1月出口***。“一旦產(chǎn)品成功上市，我們將能夠在制造端回歸自身所具備的最大優(yōu)勢。在國內(nèi)市場，盡管目前還處在智能生態(tài)割裂的狀態(tài)，但通過提前布局，在逐漸具有相應的技術能力和生產(chǎn)制造能力的基礎上，未來有望作為第一批品牌，在智能照明生態(tài)‘大一統(tǒng)’中嘗到甜頭。”

　　●注釋： Matter是一個綜合了不同設備和生態(tài)系統(tǒng)的總體標準，是一種開源標準，任何智能設備都可以采用它來創(chuàng)造更無縫的體驗。并于2022年10月CSA(連接標準聯(lián)盟)正式發(fā)布了Matter標準協(xié)議1.0版本。